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发表于 2011-4-8 14:59:12
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某一个早晨，你睁开眼睛，突然之间再也不想为别人打工了，想要自己当老板。用时髦的话说，你决心成为一个创业者。那么，你要做的第一件事情是什么呢？有人也许会说，你必须先搞到一笔钱，没钱怎么能创业！话是这么说，但是这并不是你的头等大事，还有一件事比融资更重要。那就是在搞到钱之前，你必须先想好怎么使用这些钱。创业的第一步，就是你要想好你到底要干什么。在动身之前，你必须确定前进的方向。创业可不是旅行，你不能先把背包收拾好，然后再考虑去哪里。这就是为什么在融资之前，创业者都要先写一份《项目计划书》的原因。一般来说，在正式动手之前，你已经想好了自己要从事哪个行业。你的心里有一个基本的判断，你觉得由你来提供某种产品或者服务，应该是可以赚到钱的。那么，接下来的事情就很自然了。你就要筹划，如何把这种产品或服务生产出来，如何把它们送到消费者手中，如何才能取回货款。一句话，你要想好通过哪些步骤，你的“点子”可以变成现实。在管理学中，这些步骤就被称为“经营模式”。“经营模式”实际上是创业中最关键的东西之一。它有点像一种魔法，可以把你拥有的一切资源都发动起来，让它们设法产生现金。如果没有“经营模式”，你的创业梦想就停留在纸上谈兵的阶段，只不过是你脑海中泛起的一朵浪花而已；而一旦你找到了正确的“经营模式”，你的所有资产就会充分运作起来，变成了一部为你不断创造出现金的机器。美国著名创业家塞思?戈丁在《创业者圣经》一书中，用了整整一章来讨论经营模式。下面让我们来看看，他是怎么说的。一、什么是“经营模式”通俗地说，所谓企业的“经营模式”，就是企业赚钱的方式，即企业如何将自己所有的人力、物力、财力等资源有效组合，产生现金流入的一系列方法。它是你创业成功的关键。哪怕你的产品很普通，但是只要你的经营模式很出色，那么你照样能够成功。我来举一个例子。假定你发明了一种方法，可以油炸出美味的鸡腿，你决定通过炸鸡腿来创业。那么接下来，你就要开始思考你的经营模式了，也就是你打算怎样来经营炸鸡腿这个事业。显而易见的经营模式是，你自己去开一家炸鸡腿店。这种模式比较常规，可能成功也可能不成功，但是肯定很难在短期中就取得大的增长，而且开店很辛苦。但是，还有另一种不用自己开店的模式，那就是你向其他餐馆免费出借炸鸡腿的机器，条件是他们每售出一支鸡腿，你就提成5毛钱。看上去第二种模式比第一种模式更容易一些，而且增长的空间比较大。试想一下，如果全国各地都有餐馆出售你的炸鸡腿，那么你会赚到多少钱？事实上，这就是肯德基连锁快餐店（KFC）的发家模式。1952年，62年的退休上校哈兰德?山德士经营餐馆失败，他不得不寻找新的经营模式，后来他想到了出售炸鸡配方的主意。新的经营模式最终创造出一家年销售额高达80亿美元的快餐王国。从这个例子，我们可以看到，一种好的经营模式对企业的发展是多么重要。二、如何制定经营模式制定经营模式的窍门，就是使用倒推法，从最终消费者开始一步步倒推到生产阶段。你可以按下面的顺序，向自己提问： 第一步：谁来购买你的产品？为什么购买？市场有多大？ 第二步：客户愿意付多少钱购买你的产品？竞争对手是什么价格？ 第三步：客户在什么地方能买到你的产品？转载注明：www.17683.com竞拍秒杀,购物秒杀,1元秒杀,网上购物秒杀,秒杀特价,每日秒杀,手机秒杀网,笔记本秒杀,秒杀网,秒杀店,秒杀手机,一元秒杀网,秒杀网站,秒杀ipad,1元秒杀网,秒杀购物网,特价秒杀,京东秒杀,秒杀信息,秒杀,秒杀购物,商品秒杀,淘宝秒杀,秒杀商品,秒杀网址,秒杀活动,一元秒杀网站,秒杀产品,电脑秒杀,秒杀的网站,竞拍秒杀网,秒杀购物网站,竞拍购物,秒杀竞拍,秒杀竞拍网,竞拍,竞拍网,淘宝竞拍,竞拍宝贝,竞拍网站,手机竞拍,竞拍秒杀,竞拍秒杀网,竞拍网,站源码,竞拍购物网,在线竞拍网,macbook竞拍,iphone竞拍,敞篷跑车竞拍,跑车竞拍,抢拍网,iphone抢拍,抢拍购物,疯狂抢拍,抢拍 |
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发表于 2011-3-3 08:18:59
